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1. Educar al comprador sobre el acuerdo EBBA.
• Explicamos la importancia del acuerdo, señalando que el contrato establece una relación profesional, protege sus intereses y garantiza un compromiso mutuo. Bienes Raíces
• Revisar los términos, aclarar cláusulas como el período de vigencia, los servicios ofrecidos y la compensación.
• Destacar la exclusividad, si es aplicable, explicar que trabajarán exclusivamente contigo durante el período acordado.
2. Personalizar el contrato:
• Adaptar los términos, ajusta las condiciones del acuerdo para que reflejen las necesidades específicas del comprador, como el área de búsqueda, tipo de propiedad y rango de precio.
• Considerar flexibilidad, para compradores indecisos, se puede ofrecer contratos a corto plazo para generar confianza.
3. Resaltar tus certificaciones y experiencia:
• Menciona tus certificaciones como e-PRO, SRS, PSA,C2EX, destacando tu capacitación y ética profesional. Esto genera confianza y refuerza tu valor como representante.
4. Ser claro sobre la compensación:
• Explicar de manera transparente cómo se cubren tus honorarios (por ejemplo, si se pagan a través de la comisión del vendedor o si existe una tarifa adicional).
• Asegúrate de que el comprador comprenda y acepte estas cláusula antes de firmar.
5. Construye confianza:
• Escucha sus inquietudes: Permite que hagan preguntas y responde con claridad.
• Ofrece ejemplos reales, demuestra cómo tu representación puede marcar la diferencia en el proceso de compra, como en negociaciones o análisis de propiedades.
6. Revisa el acuerdo juntos:
• Léelo detenidamente, dedica tiempo a leer cada sección junto al comprador y asegúrate de que comprendan cada término.
• Obtén una firma digital o física: Proporciona una copia del contrato firmado para sus registros.
7. Cumple con las normas locales:
• Asegúrate de que el acuerdo cumpla con las leyes inmobiliarias del estado o condado donde trabajas. Verifica que el contrato esté alineado con las políticas de la NAR.
8. Refuerza el compromiso con acciones:
• Después de firmar el acuerdo, envía un correo de bienvenida que incluya un resumen de los siguientes pasos y reafirme tu compromiso de ayudarlos a encontrar su hogar ideal.
Firmar un acuerdo de representación con compradores, basado en las directrices actualizadas por la National Association of Realtors® (NAR), es un paso clave para formalizar tu relación como agente inmobiliario con ellos. Aquí tienes algunos consejos esenciales para llevar a cabo este contrato de manera efectiva:
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